从入门到进阶,教你秒懂App流量变现规则(上)

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移动互联网时代,流量为王。究其原因在于流量是商业变现的基础。然而,流量要走向变现,离不开诸多因素的配合。那么,作为专注于打造企业移动互联网平台的力谱云,就和各位企业家们一同由浅入深地探讨一番App流量的变现规则。

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规则一:流量基数大,变现能力则大

底层数字决定上层位置,同样,企业的App应用平台商业变现,也离不开人口流量的底盘优势。目前,大众的流量入口,已经从PC走向移动,从社交走向内容。这里,我们需要划重点的关键词有:移动、社交、内容。

  1. 移动互联网平台搭建,全渠道覆盖

无论是受人追捧的安卓,还是现在热门的微信,都无法保障渠道流量,能始终如一。因为每个移动端口的流量所对应的用户群、商品、服务类型各不相同,对企业来说,将加大商业触礁风险。而对于刚进入移动互联网的企业来说,如果能收割全网流量,那么后续商业变现则更有底气。因此,力谱云目前提出的全网全渠道覆盖策略,能有效助力企业省心、省力、省钱地进行iOS App、安卓App、微信官网、微信小程序、手机移动网站、移动直播平台、B2B2C多商户入驻平台的开发与打造,强势全面收割全网流量,为流量变现打下坚实基础。

  1. 社交+内容,搭建引流神器

首先有了专属App做基础,才不会永远只为他人做嫁衣。其次,在拥有自身App的基础上,企业则需要考虑如何吸引流量。目前,最前沿的社交工具,非“直播”莫属。直播本身就具有强大的社交互动性,目前最火爆的社交+知识付费的典型案例,就是直播答题,一场直播知识竞答,奖金几十万上下浮动,充满了社交互动性、趣味性、瓜分红包等精彩元素,引无数网友竞折腰。当然,要迈入直播答题行列的门槛,对资金的投入要求很高,目前只有部分投资者和前沿互联网公司有能力去角逐这个风口项目。不过,中小企业也可以通过力谱云平台,进行网红直播、直播商品导购、直播送礼、直播推送商品链接、直播推荐商户等新商业模式,以直播互动促进流量,以直播多维度拉近平台与用户距离,提升产品信服力与销售转化量。

另外,社交巅峰的下半场,首推内容运营。无论是百雀羚、江小白还是海尔,这些重新被国人圈粉的品牌,无一不是靠着品牌故事、情怀广告、口碑传递等手段进行的。力谱云当前已经拥有了多款成熟的社交与内容运营解决方案,如直播、文章、论坛、朋友圈、即时通讯等。企业App平台可通过文章推送、晒单等形式,进行用户返利、送积分活动,既能把握引流的主动权,又能积极进入商业变现环节。

规则二:营销工具在手,真正落地商业变现

如果说流量是铺垫,营销则真正掌握着流量变现的生死命脉。如果你正在运营一款App,你必须要确保,自己手中有一整副又好用又前沿的营销底牌,帮助你能不断调整战斗力,吸引用户流量,又能快速打通商业变现环节。目前,力谱云平台可提供拼团、限时抢购、满减优惠、代金券、预付卡、多级分享等多款成熟前沿营销工具,帮助企业主打造最先进的移动互联网应用平台。接下来,我们就来盘点一番这些营销工具,帮助你入门明白,这些最新的互联网商业玩法吧!

营销工具icon

  • 拼团 – 拼多多的营销神器,目前其日单已超京东。开团之后,在一定时间内,一旦成团,用户即可享受优惠。由于拼团普遍会在用户的亲朋好友间进行分享和拼单,这也促使拼团拥有极高的开团成功率,和极快的裂变传播影响力。
  • 限时抢购&秒杀 – 双11必备营销利器。适用于营销节日,或企业营销活动整点开抢的限时优惠活动。可有效在短期凝聚洪荒流量,提升产品销量。成败关键,在于对营销活动的前期造势!
  • 满减优惠 – 电商平台必备。想要带动全平台/商铺产品销量?制定好价格战略,满减优惠,立马能让你的用户,在购物车里再多加几件商品。
  • 代金券 – 提醒用户,激活消费。面对僵尸用户、新注册用户、甚至未知的潜在用户群,你要如何激活用户,从而推动消费购买力?推送代金券,就会带来更多用户流量,为你带来更多的流量变现机会。
  • 预付卡 – 留存硬招,捆绑消费。用户购买预付卡,即可享受会员折扣。同时,也捆绑了用户与平台的消费关系。前期为了吸引用户购买,还可通过充值优惠活动,进一步提升预付卡的购买量。
  • 多级分销 – 裂变营销模式。用户只需分享,即可享受返利,可谓“人人皆渠道,人人皆销售”。用户基数越大,销售转化越多。人人是老板,分销变投资。平台方前期,需要找对具有传播性的种子用户,裂变营销效果会更好。
  • 会员特价 – 留存营销工具。不同等级会员,享受不同折扣优惠,有利于平台培养忠实粉丝用户,挖掘付费用户潜力。而高质量用户的分享与传播,能进一步带来引流与转化。
  • 优惠组合 – 特定商品销量提升首选。通过商品组合,进行套装式优惠促销,可以提升系列性产品的销量,并能提高商品出售的成功率。切忌搭配风马牛不相及的商品,消耗用户友善度。

的确,上述系列营销工具,都能成为App平台很好的流量变现工具。但平台方也需注意,如何根据自身的用户群、产品、平台定位,进行因地制宜的营销策略搭配,才能让流量变现优势,进一步拉开差距。

综上所述,流量渠道决定着变现能力,营销工具掌握着变现命脉。企业要在移动互联网平台中立足,需要更加胆大心细,利用互联网思维,铺开面做渠道,结合前沿营销工具与新商业思路,才能为用户打造更具吸引力,更具商业价值的互联网平台。

在接下来的文章中,我们还将继续分析,如何在此基础上,进行更进一步的平台、产品、战略等方面的优化与提升,敬请期待。


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